เมื่อวันก่อนมีคนมาปรึกษาเรื่องบริษัทเทรดดิ้งจะมาหาลูกค้าที่ประเทศไนจีเรียให้กับเค้า คนที่มาปรึกษาเค้าก็อุตส่าห์หาซัพพลายเออร์มาได้ก็เลยร้อนใจอยากทำธุรกิจมาก ซึ่งผมคิดลบกับประเทศแถบนี้อยู่แล้วเลยสนใจเป็นพิเศษที่จะรับฟังและให้คำปรึกษาครับ

คำอธิบายของผู้มาปรึกษาผ่าน Line @expt.co

คือเหมือนบริษัทส่งออกจะเป็นคนนำเสนอสินค้าไปที่ตัวแทนของไนจีเรีย ตัวเรามีหน้าที่หาแบรนด์ที่อยากจะส่งออกมาให้บริษัทและได้เป็นเปอร์เซ็นหรือเรทส่ง จากเจ้าของแบรนด์แล้วก็ทำสัญญากันแบบนี้อ่ะค่ะพี่ มันจะมีอะไรแอบแฝงไหมค่ะ

ตอนนี้เราหาแบรนด์ที่จะทำการส่งออก โดยที่เค้ายอมให้เครดิต 45 วันเพื่อส่งไปไนจีเรียจำนวน 1 ตู้คอนเทรนเนอร์ 20′ ได้แล้วค่ะกำลังจะนำไปเสนอบริษัทที่จะทำการนำสินค้าส่งออก ตอนแรกติดต่อผ่านเพื่อน แต่ตอนนี้เพื่อนไม่บอกบริษัทให้ เลยไปต่อไม่ถูกเลย

ทราบข้อมูลคร่าวๆแค่ ชื่อบริษัท “XXXXXXXXXX EXPORT” ในเครือ XXXXXXXXXX HOLDING ค่ะ

กำลังจะนำเสนอข้อมูลต่อบริษัทส่งออกไนจีเรียเพื่อตรวจสอบว่าสินค้ามีคุณภาพผ่านไหม

ปกติจะติดต่อผ่านเพื่อนอีกคน เราเป็นเหมือน supplier อ่ะค่ะ

ต้องลองเอาข้อมูลสินค้าไปนำเสนอบริษัทส่งออกว่าสินค้าประเภทที่เราไปเสนอเค้าสนใจที่จะส่งออกไหมแบบนี้อ่ะค่ะ

วิเคราะห์ Business Model

เมื่อคุยไปคุยมาก็จับใจความได้ว่าบริษัทนี้มี Business Model แบบให้คนไปหาสินค้ามา แล้วเอาสินค้าไปเสนอให้กับลูกค้าที่ต่างประเทศ ซึ่งสำหรับผมเป็นการแก้ปัญหาที่โบราณไปแล้ว คือ เมื่อ 10+ ปีที่แล้ว เราอาจจะต้องพึ่งคนเหล่านี้ช่วยบุกเบิกตลาด แต่ช่วง 5 ปี ที่ผ่านมาเนี่ยมันคงไม่ใช่ เพราะ Internet ย่อโลกให้เหลือนิดเดียว เราจะติดต่อใครผ่านโปรแกรมแชทก็ได้ หรือจะโทรข้ามโลกผ่าน Skype หรือ WeChat ก็ทำได้ง่ายมาก และถ้าจะเอาสินค้าตัวอย่างก็ส่ง Courier ไป 5-10 ชิ้นก็ได้ สุดท้ายถ้าจะทำการค้าใหญ่ก็เปิด L/C ไป ทำเล็ก ๆ ก็โอนตังมา เรียกได้ว่าถ้าจะทำธุรกิจกันจริง ๆ มันก็ง๊ายง่าย เราก็ควรจะมุ่งเน้นการทำการตลาดออนไลน์ผ่านช่องทางต่าง ๆ บนโลกออนไลน์เอาเองจะดีกว่า ได้ทั้งแบรนด์และกำไร ดังนั้นสิ่งที่เคยเป็นปัญหามันก็แทบจะหายไปหมดแล้ว คุณค่าที่ตกยุคแบบนี้ต้องปรับปรุงด่วน!

วิเคราะห์ความเสี่ยง

  • ผู้ที่ต้องรับความเสี่ยงเมื่อเกิดปัญหารายแรกเมื่อเกิดปัญหาคือคนหาซัพพลายเออร์มาป้อนให้บริษัท คนที่หาซัพพลายเออร์ก็จะหาจากไหนละครับ? ก็คนรู้จักกันบ้าง คู่ค้ากันบ้างใช่มั้ยละครับ คงจะไม่ดีนักที่จะเอาตัวเราไปค้ำประกันแทน
  • เครดิต 45 วัน! นานขนาดนี้กับการค้ากับใครก็ไม่รู้ครั้งแรกเนี่ยนะครับ?
  • ไปหาอ่านในพันทิพย์แล้ว รู้สึกว่าท่าจะกร่อย ๆ กันหลายรายกับ “XXXXXXXXXX Holding” ที่เป็นบริษัทแม่ ที่เน้นการลงเงินแล้วรอรับเงินปันผล…… เข้าข่ายแชร์ลูกโซ่นะครับ = =”
  • สินค้าเรามียี่ห้อติดอยู่ คนซื้อไปก็ซื้อตรงกับเราต่อได้ การค้าครั้งเดียวแบบนี้ธุรกิจจะเอารายรับที่ต่อเนื่องมาจากไหน? ต้องอย่าลืมนะครับว่าธุรกิจที่ดีคือมีคนกลับมาซื้อซ้ำถึงจะไปรอด!

โมเดลของธุรกิจรายนี้ยังมีต้วเลือกที่ทดแทนได้แถมยังดีกว่าอีกด้วย ผมจึงไม่สนับสนุนครับ ยกเว้นเสียแต่ว่าจะซื้อเงินสดสินค้าเราไปเลย ก็คุณขายของได้จริง ๆ แล้วนี่หว่า ทำไหมไม่ตัดสดไปเลยล่ะ? ไปเอากำไรเองทีเดียวจบ ๆ กันไป ความเสี่ยงจึงสูงมากครับ

สุดท้ายนี้ผมแนะนำว่า โลกนั้นเหลือนิดเดียวแล้ว เราทุกคนเป็นพลเมืองดิจิทัลแค่เปิดอินเตอเน็ตขึ้นมาเท่านั้น เรื่องการสื่อสารข้ามโลกไม่ต้องไปพึ่งพาใครที่ไหน สิ่งสำคัญคือการทำธุรกิจที่โปร่งใสกับคู่ค้าของคุณ จงศึกษาวิธีทำธุรกิจให้ดีก่อนคิดจะรวยครับ

สอบถามบริการ หรือ พูดคุยปรึกษากับเราได้หลากหลายช่องทางดังนี้ครับ
LINE ID: @expt.co
FACEBOOK: @expt.co
EMAIL: support@expt.co